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生鲜电商只有1%盈利!坚守7年,本来生活终于挺过来了

时间:2023-02-22 02:49:32 | 浏览:508

专栏中国农业迎来黄金十年(产业篇)作者:农业行业观察¥15924人已购查看作者:老猫来源:农业行业观察(ID:nyguancha)​7年坚守!值得!“坚守,相信时间的力量..”这是本来集团创始人、CEO喻华峰给本来生活内部的一封信里一句话。

专栏

中国农业迎来黄金十年(产业篇)

作者:农业行业观察

¥159

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作者:老猫

来源:农业行业观察(ID:nyguancha)

​7年坚守!值得!

“坚守,相信时间的力量..”

这是本来集团创始人、CEO喻华峰给本来生活内部的一封信里一句话。正如,喻华峰所说,经历7年转型和探索之后,本来生活又迎来高光时刻。

高光时刻一:本来生活盈利了

在诸多财报显示,本来生活在2017财年实现了连续4个月盈利;2018年6月宣布盈利;2019年5月,在本来生活2018财年年会上,创始人喻华峰公布,2018年本来生活网实现全财年盈利。2019年,本来生活C网要冲击1个亿的盈利目标。

喻华峰认为,本来生活的盈利模式已经跑通。

目前本来生活线下品牌本来鲜,已进入武汉、成都、长沙、天津、郑州、上海六个城市,开设300家社区生鲜连锁店,成熟店90%实现盈利,且升级迭代出二代店。另外,本来生活网已经有超过350家的直采供应商,直采比例超过了65%。

高光时刻二、本来生活又融资了

本来生活上一轮融资发生在2016年,完成了1.17亿美元的C+轮融资。

当下生鲜行业融资遭遇“融资荒”,但本来生活却又获得融资了。

10月8日,从接近本来集团的核心人士处获悉,本来集团已经完成D1轮融资,金额达2亿美元,明德控股领投,北商资本以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

据透露,本轮融资的资金,将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模式。据悉,本来集团在2018财年已经探索出盈利模型,并将在2019财年实现全集团的经营性盈利。

“盈利”一直是生鲜领域困局!除了本来生活之外,在生鲜领域盈利的企业还有百果园、每日优鲜。

但数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中,只有1%实现了盈利,全国4000家生鲜电商,7%巨亏,88%略亏,4%持平。对生鲜电商来说,盈利是个大难题,供应链,仓储配送,用户都是烧钱的点。

本来生活能从“盈利”困局中杀出一条血路,实现盈利,这也足见其已经找到自己的生存法则。

本来生活的生存法则:理性探索 疯狂布局

7年间,可以用8个字来形容本来生活生存法则:理性探索、疯狂布局。

探索盈利,一直成为本来生活7年经营历程中的关键词。其中,在探索盈利中也经历3次转折和改变。

在生鲜生意上,成立于2012年,本来生活是一家老牌生鲜平台,曾凭借“褚橙”一炮打响,随后本来生活找到了一条从单品到多元,从卖产品到赋能产业的生鲜丛林生存法则。

1、品类转变:从单一走向多元

“垂直品类做深做宽型”符合本来生活的理想,也一直被本来生活所践行。

本来生活的基因是“媒体属性”,这是其创始人喻华峰的基因。因此在单品打造上,本来生活一直借助“品牌思维”,从定位-品牌-内容-市场等方面逐步帮助单品实现品牌力和销售力。比如:褚橙、柳桃、潘苹果等。

品牌确立之后,本来生活在逐步完善单品供应链体系,并把该打法复制到其他品类,走向多元。目前,本来生活的品类已经从水果品类扩充到蔬菜、肉类、水产、休闲食品等20几个品类。

其实,关于本来生活的模式,喻华峰解释为,在互联网领域,单一的模式很难生存,以前的门户网站后来都发展变得多元化了,电商也是如此,都是一个从品类切入,然后慢慢蚕食扩充其他品类。

2、渠道转变:从C网走向新零售模式

时代逼迫每一个公司或品牌“变革”,但有人在变革中胜出,也有人在变革中倒下。

2017年,马云提出“新零售”概念之后,每日优鲜、百果园、本来生活等生鲜电商纷纷提出发力新零售。

早在2015年,本来生活与便利店合作打造社区新业态“本来便利”,但在上线10个月后宣布停止服务。

2017年7月,本来生活正式加入新零售大战,并成立社区新零售生鲜连锁品牌“本来鲜”,专注于生鲜领域。首家线下体验店于2017年7月7日在成都开业,首家社区连锁店于2017年7月29日在武汉开业。

目前,本来生活其业务模式已由B2C延伸到Store(社区生鲜连锁)+Online(线上生鲜连锁平台)的新零售模式。

3、功能转变:从卖产品到赋能产业

从卖产品到赋能产业已经成为生鲜电商的重要路径。比如,阿里提出“亩产千元计划”、京东推出“互联网农场”,他们已经深入农业产业领域帮助传统农业改变。

本来生活也是如此。

2018年,本来生活发布“百县百品—农产品赋能”计划,即是扶持100个县,做100个优秀单品,每个单品帮助销售至少1个亿,帮助100万贫困人口,未来四年的目标是——百县百品百万百亿。这个计划的落实,可以把农产品做的更有尊严、更有价值。通过生产赋能,让产品有竞争力,通过品控让产品的价值更高,通过品牌赋能让更多产品能够实现品牌溢价

2019年7月,本来生活网正式发布扶贫3.0,以“政府+电商+帮扶机构+合作社/龙头企业+农户(贫困户)”的全产业赋能模式,实现从生产到销售全链条帮扶。

目前,本来生活已经从电商扶贫转变成产业扶贫发力产品力、品牌力、渠道力、资源力等方面进行产业赋能。

解读俞华峰内部信:看到生鲜行业3大趋势

就本轮融资,本来集团创始人、CEO喻华峰发布了一封内部信,他表示:“生鲜只有回归生意本质,形成持续的自我生存能力才能活下去;烧钱可以烧出短期的规模,但烧不出长远的未来。”

透视这封1000多字的内部信,我们发现了生鲜领域的3大趋势:

1、新零售正在聚变

自2017年,马云提出“新零售”概念之后,生鲜电商纷纷切入新零售,但是2年之后,带病上阵的生鲜电商发现“新零售”依然很难解决流量、成本、运营、损耗等客观性问题。

于是,生鲜电商平台纷纷下沉业务,做具体的事情。比如,每日优鲜发力前置仓、百果园线上线下结合。

本来生活找到一条属于自己的路:O2O+B2C新零售模式。其具体玩法如下:

O2O是指社区生鲜连锁本来鲜,B2C是指本来生活网。O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。

此外,线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验,助力主体客群的互通与扩大,实现生鲜流量的自给自足。

喻华峰表示:线上线下导流、社区拼团、30分钟到家、到店自提,这些丰富的营销手段和服务场景,都是能够在O2O+B2C中实现的。

2、生鲜连锁持续发力

评断一个生鲜电商运营能力就是供应链能力,毕竟,供应链能力决定生鲜电商规模与口碑。

从各大生鲜电商平台操盘来看,供应链越短,盈利越有机会。因此,生鲜企业纷纷业务下沉,进入社区,靠近用户。

同时,生鲜平台依托连锁模式不断地攻城略地。比如,盒马生鲜3年内开了180多家生鲜门店;京东计划未来 3-5 年在一二线城市开1000家店,还要在三四线城市孵化新业态。

无独有偶,本来生活孵化出“本来鲜”,其定位就是社区连锁生鲜品牌。据悉,本来集团在2017年7月起开设社区生鲜连锁本来鲜,目前已经近400家店。在融资上,本来生活还获得了中城联盟的投资,为门店选址拓展资源。

喻华峰也表示,社区生鲜连锁将成为生鲜行业的基础设施,成为一切生鲜模式的连接点。

3、生鲜行业抱团加剧

目前,生鲜行业巨头越来越强大、资源也逐步向巨头靠拢,中小生鲜企业慢慢地沦为巨头的陪玩者。

另外,资本正在收紧,当今的生鲜电商融资已经成为个案。未来的路只有2条:1)抱团前行;2)关门走人。比如:“十荟团”和“你我您”的合并;坊间传闻“食享会”和“松鼠拼拼”完成了并购...

在这次融资中,顺丰作为投资人出现在本来生活的融资团队中。我也看到,此轮融资中出现的新面孔“明德控股”, 实则由顺丰创始人王卫持股99.9%,而王卫也正是通过明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。

同时,顺丰已经在从产地到餐桌的生鲜供应链、前置仓(店)配送和末端同城1小时到家、物流技术、生鲜社区等场景上的深厚积累。

这次顺丰和本来生活抱团,或许给继来者提供一个跨界合作的案例样板。

喻华峰表示,在资本的加持下,本来生活将继续做2件事件:

第一件事情:开设线下门店

喻华峰指出,门店是一个自给自足的流量平台,真正告别买流量卖生鲜的模式,并且只有沉得够深,才能吸收到更多的社区养分。这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

早在2019年1月26日,本来生活官微“本来发布”称,未来5年,本来鲜预计开设1万家社区生鲜店。

据了解,本来集团在2017年7月起开设社区生鲜连锁本来鲜,目前已经近400家店。基于本来鲜+本来生活网的O2O+B2C成为本来集团的新零售模式,O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。

另外,在门店经营上,本来鲜门店40%左右是加盟,60%是直营。

第二件事情:加强供应链建设及资源整合

喻华峰认为,供应链能力是生鲜电商企业降低成本、提高效率、保障商品优质稳定的关键,而生鲜保质期短、易损耗的特征又使得冷链物流在生鲜的运输和配送中尤为重要。

从多个报道看到,本来生活的供应链是通过“产地直采+深度定制+打造品牌农产品”等方式,实现了强且有特色的供应链。目前本来生活进口商品占比50%,自有品牌、定制商品占比65%以上。

另外,随着生鲜消费的升级,市场对农产品的品质有了更高的要求。本来集团已经打造的4D生鲜供应链模式,从产地直采、深度制定、独有品牌效应、资源整合四个维度,为用户提供“更近、更鲜、更多、更快、更好、更省”的消费渠道,实现生产端与消费端科学、可监控的有效连接。

在加强供应链上,本来生活还与茅台农业、首农集团、九阳等企业签订战略合作巩固供应链体系。

可以肯定,在资本的加持下,本来生活的天花板依然很大。但我们遥想2015年,本来生活遭遇资金链堪忧、胡海卿和蒋政文等两大高管的出走的困境,质疑声浪阵阵,但喻华峰都咬着牙挺过来了。7年间,喻华峰用媒体人的“敏锐”、“果敢”、“执着”续写着本来生活的奇迹故事...

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