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生鲜电商加速洗牌!多个城市第一,黑马已现,朴朴成前置仓头部

2023-02-22 02:46:15 629

摘要:熬出头了?谁能想到,发家福州的朴朴竟然成了全国前置仓头部玩家,美团、叮咚、永辉、盒马在生鲜领域都要忌惮三分。生鲜零售行业向来人头攒动。然而,眼下每日优鲜爆雷,土土优选林姓创始人卷入疑似巨额经济诈骗风波,就连沃尔玛、新华都、家乐福、永辉、冠超...

熬出头了?

谁能想到,发家福州的朴朴竟然成了全国前置仓头部玩家,美团、叮咚、永辉、盒马在生鲜领域都要忌惮三分。

生鲜零售行业向来人头攒动。然而,眼下每日优鲜爆雷,土土优选林姓创始人卷入疑似巨额经济诈骗风波,就连沃尔玛、新华都、家乐福、永辉、冠超市等大型超市也大举关店……

在疫情反复、消费市场低迷,生鲜赛道不断有玩家掉队的情况下,朴朴超市的火速出圈尤其令人瞩目。


  • 朴朴月营收或超20亿元

朴朴正在高歌猛进。

业界猜测,朴朴月营收应该超过20亿元,综合毛利率22%,7月日均订单为110万单左右,超过叮咚的100万单、美团美菜的60万~80万单。

有消息透露,朴朴福州、厦门市场已盈利超过1年,深圳、广州、武汉、成都、市场正在爬坡,还需要大量资金投入,但目前都是当地前置仓生鲜赛道的第一名。

在成功收割用户心智的基础上,朴朴开始更加注重追求单个用户收入贡献和区域市场健康盈利。

2021年12月1日起,朴朴福州区域用户发现,单笔订单金额从满19元调整至满28元免配送费,不足收取3元。

除了朴朴前置仓商业模式或已跑通,叮咚买菜也发布财报,表示二季度盈利2060万元。

如今前置仓格局,已呈现朴朴、叮咚、美团三足鼎立的局面,朴朴以福建、广东等华南市场为核心,叮咚是华东的霸主,美团买菜是北京市场老大。

以深圳市场为例,相关数据,朴朴市场份额超过50%,美团30%,叮咚10%,每日优鲜则只有几个点。

当然,作为仓店一体的大店模式玩家,盒马、永辉也是生鲜赛道的重要竞争者,前者日均订单90万单左右。永辉上半年营收487亿元,线上占比超15%,日均应该在80~100万单。


  • 市场重点区域转移

相关数据显示,截至2021年7月,朴朴APP的下载注册用户达1.7亿。

据媒体报道,朴朴2021年GMV约为150亿元,销售额翻番,门店数达到了316家,增长50%。

朴朴的迅猛爆发,与此前新拓武汉、成都、佛山3座城市有关,门店数分别至少40家、30家、10家。

朴朴的成功,是前置仓商业模式的创新性和优越性的证明。

前置仓的核心优势,就在于配送效率上。

朴朴之所以能实现30分钟的配送速度,除了效率的优化,离不开其采用的前置仓模式,其基本选择在居民区附近,并保证每个仓可以覆盖到周边1.5公里的配送范围,密度远远高于其他同类平台。

在“SKU+性价比+半小时达”的一套组合拳下,朴朴成功打动用户,找到了赛道的破局点,得以迅速崛起。

朴朴超市坚持全品类运营,其SKU多达3500个,是目前业内最多的。除了生鲜外,用户还可以买到美妆、母婴、鲜花、文具等。

虽说朴朴只做线上生意,但其在线下的宣发推广上也是下足了功夫。每进入一个新市场,在城市的地铁电梯、公交站台、写字楼公屏等地方,朴朴的绿色广告牌铺天盖地、无孔不入。

近期,朴朴将福州部分办公部门从台江江滨迁到光明港,同时获评福州总部企业(综合性总部企业)。

尽管市场重点正在往华南、中南、西南转移,希望朴朴总部能继续留在福州这个“新零售之都”,毕竟此前不管补贴、口罩指定销售,还是农行等金融贷款扶持,福州相关部门也都给予了不遗余力的支持。


  • 老对手永辉控制权之争

9月14日,永辉超市股份有限公司(601933.SH)发布关于股东持股主体变动的提示性公告,在永辉处于无控股股东状态的背景下格外敏感。

作为竞争对手之一,永辉超市发布2022年半年报显示,上半年实现营业收入达487.32亿元,同比增长4.07%;其中,二季度同店比提升达7.2%。公司实现扭亏为盈,扣非后归母净利润达0.94亿元。

上半年,永辉综合毛利率达20.35%,同比提升1.53个百分点。线上方面,实现营收达75.9亿元,同比增长11.5%,占总收入比重为15.7%,相较2021年同期提升了1.6个百分点。

9月14日,永辉超市股份有限公司(永辉超市,601933.SH)发布关于股东持股主体变动的提示性公告,涉及股份共计为12.15亿股,持股占比共计13.38%,转让价款总额为64.62亿元。

股东江苏京东邦能投资管理公司与北京京东世纪贸易公司,签署转让协议,向北京京东世纪贸易公司转让永辉超市7.36亿股人民币普通股(A股)股票,占永辉超市总股本的比例为8.11%。

同日,江苏圆周电子商务公司与宿迁涵邦投资管理公司,向宿迁涵邦投资管理公司转让永辉4.79亿股股票,占总股本的比例为5.27%。

据永辉超市2022年半年报显示,前三大股东为牛奶有限公司、张轩松、张轩宁,分别持股21.08%、9.72%、8.2%。其中张轩松为永辉超市法定代表人,张轩宁和张轩松为兄弟关系和一致行动人。京东邦能为永辉超市第四大股东,江苏圆周为第六大股东。

据公告显示,京东邦能和江苏圆周的股东均为刘强东、李娅云、张雱三位自然人,且两家公司的股权结构相同,均为刘强东持有45%、李娅云持有30%、张雱持有25%的股权。而北京京东和宿迁涵邦均为京东集团全资间接控制的主体。

对于朴朴和永辉来说,尽管取得了阶段性的胜利,但能否将这一趋势延续到底,还需时间的考验。

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