欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

180天实现月流水增长200%,生鲜配送企业如何运营?

时间:2023-02-22 03:17:28 | 浏览:495

做非标品的生鲜配送,面对层层环节的加价和损耗,毛利率只能维持在20%-30%左右。剔除人工成本后,蔬菜的净利率高达个位数,在当今市场竞争过于激烈的情况下,如此低的利润对企业的发展会造成严重的伤害。因此,如何降本增效是许多生鲜配送不断探索的方

做非标品的生鲜配送,面对层层环节的加价和损耗,毛利率只能维持在20%-30%左右。


剔除人工成本后,蔬菜的净利率高达个位数,在当今市场竞争过于激烈的情况下,如此低的利润对企业的发展会造成严重的伤害。


因此,如何降本增效是许多生鲜配送不断探索的方向,本文分享了福建某生鲜配送企业(注:本文因涉及到经营机密,不展示企业名称),如何在半年让月流水翻2倍,他有哪些经验值得借鉴?

(此处已添加小程序,请到今日头条客户端查看)


互利共赢,拓宽链路利润空间


近几年,越来越多的人涌入生鲜配送行业,不少企业甚至为了拿到更多客户,不惜打起了价格战,随着竞争的加剧,利润也越来越微薄。


大部分食配企业靠着老板一个人的资源开拓业务,然而区域内的资源有限,业务瓶颈非常明显。


基于这种情况下,福建这家食配企业的李总找到了让利拓量的方法,在去年疫情期间,流水依然达到了20%的增长。


01 把企业当平台,开放合伙人机制


李总将公司变成提供资源支持的平台,并通过开放的共享机制,赋予员工相当的财务权、人事权、决策权。


在老板没有任何人脉的情况下,合伙人帮他接入了更多学校和事业单位的业务。



公司也由原来的单一板块,拓展出更多的客户版块,提高了业务的稳定性。


并且公司每年拿出了利润的一部分,用来激励和招募新的合伙人,保持业务的更新和活力。


合伙人机制一方面是一种商业模式,另一方面,它也是一种组织模式,用来对接产业链上下游,打开了资源共享的局势。


02 把对手当队友,联合集采降成本


采购对于生鲜企业来说,是降本非常关键的一环。不少企业琢磨着生鲜自采,来缩短中间的流通环节,降低成本和损耗。


然而这种方式对单个中小生鲜配来说,议价空间小,成本也降不下来。


公司意识到,如果多个企业联合进行集采,不仅能扩大采购规模,还能降低采购成本。


为了从单赢变为双赢或多方共赢,李总搭建了一个配送联盟交流群,里面都是当地大大小小的配送公司,群里平时也会针对一些单品发起集采。


在当地配送公司量刚开始还没有那么大的时候,同行之间相互合作,把量做起来,直接对接到基地,有了源头的渠道,采购成本也更低。

(此处已添加小程序,请到今日头条客户端查看)

把专业的事,交给专业的人


随着配送业务的扩大,公司管理流程和人工操作的弊端也逐渐出现。


作为食材供应链的一环,公司深知效率的重要性,这关系到企业发展的命脉。


为了实现企业管理信息化,通过系统规范作业流程,提高人工效率,公司高层在李总的带领下第一时间进行了会议讨论,制定了系统开发的战略目标,开始对外招标系统团队,搭建自己的IT系统。


然而看似简单的订单系统,真正做起来并不容易。


十几个开发人员,做了一年,花了一百多万,最终依然无法顺利上线。


华而不实的商城与一些基本的配送单据打印,并不能满足ToB生鲜配送的复杂要求。


终于,在花费了大量时间与金钱却始终无法看到系统成效的情况下,公司放弃了自己开发系统的做法,经过多番对比,最终选择了上线观麦生鲜配送系统。

(此处已添加小程序,请到今日头条客户端查看)

数字化系统管理,助力降本增效


公司在观麦技术支持同事的帮助下,花了不到半个月的时间,就将所有线下业务转移到了观麦系统上运行 ,从上线到使用的整个过程都推进得非常顺利。


01 告别手动下单,效率提升67%


公司以前需要人工手工抄单,等客户提交了采购单再手动录入到表格里,不仅非常花时间,也没法发新品和特价商品给客户。


而且由于每个商品存在很多别名的情况,比如对于藕这个品类,有时候写的是“莲藕”,有时候写的是“脆藕”,一品多名对接单员专业性要求很高,容易出错 。



用上系统后,客户不仅可以直接看到新品和特价商品,针对一品多名和多规格的情况一目了然,通过图片也能区分,减少了出错。


并且客户可以直接在自己的商城下单,减少了手工抄单的繁琐步骤,原来3人才能完成的工作,现在1人就能搞定了。


02 系统装车验货,避免配送错误


司机每天 2:30 开始装车,4:30之前发完车,8:30结束。每个司机都有固定线路,每条线路有好几家客户,各类货物很多,也很容易装错。


以前司机要先手动打一张单子,一个个勾选验货,有些货是装箱里的看不到,会导致送错。



后来,公司给相关的工作人员分别配置了一台 pda 验货,直接扫码,标签错误的话会有提示,避免因投框错误导致杜绝送错客户。


每个客户大概 40 个品类,从验货到装车大概只要15 分钟,极大程度减少时间提高效率。


03 打通数据壁垒,做大做强业务


公司之前数据汇算和分析,需要多部门的核算,哪些客户的配送是利润高的,哪些是利润低的,老板也不清楚。


上线观麦系统后,李总可以在后台看到各家单位利润情况,通过报表数据分析,公司已经砍掉了一部分不怎么赚钱且浪费时间和精力的项目。



释放低效能的项目后,李总发现,流水并没有受到影响,利润反而还有所提高。


现在,每个月是赚是亏,李总一清二楚,在公司的定价和运营决策上 ,数据的支撑正在引导公司往更高更正确的方向走。

(此处已添加小程序,请到今日头条客户端查看)

总结


未来,观麦还将助力行业迈入农业产业链数智化的食材供应链4.0时代,实现流通有“耳目”、云端有“大脑”。


用来更好地提升行业效率,更高效地助力客户管理规范化、流程数字化、决策智慧化,帮助农产品流通行业降本增效,提升农产品流通行业管理效率和盈利能力。

相关资讯

180天实现月流水增长200%,生鲜配送企业如何运营?

做非标品的生鲜配送,面对层层环节的加价和损耗,毛利率只能维持在20%-30%左右。剔除人工成本后,蔬菜的净利率高达个位数,在当今市场竞争过于激烈的情况下,如此低的利润对企业的发展会造成严重的伤害。因此,如何降本增效是许多生鲜配送不断探索的方

生鲜配送系统软件排名生鲜配送系统软件前5名

#生鲜系统#在日益成熟的新零售商业模式的驱动下,生鲜食品配送管理体系的发展受到企业的欢迎。生鲜配送软件专业从事生鲜配送,如蔬菜配送、水果配送、农产品订单配送等。生鲜配送系统包括网上商城、司机、账户库存系统、手机app、实时配送,有效解决生鲜

生鲜配送的客户群体是哪些?生鲜配送该如何盈利?

随着经济的发展,城市化逐步推进,随着环境和气候的变化,人均可耕地面积一直在减少,蔬菜的价格也随之上升,这也让生鲜配送这门生意变得为一块兵家必争之地,随着大量资本的入局,生鲜配送也开始出现“内卷”,同时也给生鲜市场带来更多的“新玩法”,但不可

团膳食堂生鲜配送有哪些注意要点?生鲜配送怎么做?

生鲜配送企业起到一个连接上游供应商和下游消费者的作用,拥有稳定的供应链能力,能够长期稳定地提供新鲜的生鲜产品。而且生鲜配送企业作为中间的批发商,在满足团膳食堂大量订单的同时能给到一个较低的采购价格,所以备受食堂青睐。在生鲜配送行业,学校和企

传统生鲜配送模式问题不断,打造生鲜配送平台又有何优势?

我国有着超大规模的消费群体,数据统计,2019年我国居民主要生鲜食品消费量高达3.1万亿吨,随着人们的消费观念逐年提升以及消费水平的逐年提高,人们对生鲜产品的需求持续增长,也正是因为需求的不断增加,传统生鲜配送效率及运力大力不足。传统生鲜配

生鲜配送系统有哪些功能?搭建生鲜配送系统有哪些好处?

  近年来,随着冷链、物流、电商、配送等各个环节技术的突飞猛进,生鲜配送行业出现了很多生鲜配送系统软件,可实现高效接单/采购/改价/分拣/打印/配送/报表统计,让生鲜配送管理不再难。生鲜配送系统有哪些功能?搭建生鲜配送系统有哪些好处?这里结

生鲜蔬菜配送有哪些特点?生鲜配送企业需注意什么?

农产品是日常生活刚需。随着生鲜农产品的采购渠道的日益成熟,生鲜配送企业的痛点难点也日益凸显,亟待解决。生鲜农产品不同于其他商品,不仅单价较高,而且保质期较短。如果在储存和运输上失误,就会造成人为因素的腐烂和损坏。所以,要想做好生鲜配送,就要

如何配送生鲜?生鲜配送有哪些流程?

疫情时期下电商热度不断爬升,但电商对应的线下实体渠道却形势严峻,很多无法正常营业致使关门倒闭。人们日常消费的购置生蔬果的行为都慢慢从实体衍生到线上,因为线上能让用户即使无法出远门的情况下也能保证能选购自己想要生蔬果,也是疫情期间,生鲜电商逐

筷农科技:生鲜批发配送怎么做?如何使用生鲜配送系统降本增效?

为了提高管理效率,很多企业都使用了蔬菜配送系统来降低工作量、成本和出错率,而很多生鲜配送企业发现,随着用户的增加,采购、仓储、运输等环节会越来越复杂,影响业务效率和稳定性。生鲜配送企业需要一个强大而简单的管理系统,支撑业务的规模化发展。例如

0经验!90后!年流水3000万!他们如何做生鲜配送?

做生鲜配送需不要行业经验?如果0经验,还要不要入行生鲜配送?成都方格子农业有限责任公司给出了他们的答案——创始人0行业经验,4年时间让年流水做到了3000万。2018年8月,因为看好生鲜配送行业的发展前景,分别从事大客户渠道销售、金融、互联

生鲜配送系统怎样让采购、分拣、配送更简单?

对于生鲜配送企业来说,农产品毛利通常在20%,净利润在8%左右,服务客户的过程中由于增加了采购、分拣、配送等环节,净利润率往往低于传统农产品销售。同时,随着生鲜企业规模的发展,大家会发现,公司越大,利润越薄,甚至月销售额上百万都会出现亏损。

作为生鲜配送背后的支柱,农批老板如何服务好配送公司和客户?

▲ 点击上图 免费试用农批开单系统简要内容点击下方视频查看↓说到生鲜配送,大家首先想到的是中小餐厅食材配送,企事业单位食堂和酒店餐厅食材配送,垂直品类的食材配送(冻货,调料,海鲜,肉类)以及生鲜超市食材配送等。配送公司业务稳定、现金流充足,

生鲜配送中心如何选址?从这5大方向入手实现高效配送

配送中心的选址是一件非常重要的工作,选址的好与坏,不仅对整个公司配送中心的发展起到关键的作用,同时也对整体公司业绩的提升有着很大的影响。一个高效的配送中心可以有效提升业务,就如同一支作战部队,好的战场可以大大提升员工的士气和战斗力。那么,如

生鲜配送管理系统+分拣秤:让传统配送模式更简单,省时更省力

  近两年受疫情影响,生鲜配送行业订单激增,线下订单流程繁琐且易出错。与此同时,随着互联网软件技术的发展,业内不少软件开发商已经开始搭建生鲜配送软件系统+智能分拣秤,助力生鲜配送商解决眼下繁琐的问题。生鲜配送软件系统+智能分拣秤是怎么使用的

配送量两倍以上、日行两万多步,北京的生鲜配送员忙坏了

一键下单、无接触配送、家门口取菜……连日来,选择在网上购买蔬果生鲜的市民越来越多。线上订单激增,可把生鲜配送员们忙坏了。配送量是以往的两倍以上“又是20斤!”“我也有10斤!”“我是三楼,你几楼?”“五楼。”“抓紧干吧,后面还有呢!”昨天上

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈眼镜品牌网松鼠Ai资讯网眉山新闻头条网速滑谷爱凌元宇宙资讯网阳光电源A股永州新闻头条网波斯猫资讯网珠宝首饰网纪念币收藏网王一博影迷网番荔枝资讯网宁德时代A股蒋依依影迷网马耳他旅游网
生鲜电商网-十大生鲜电商网购平台排行榜:盒马、京东到家、叮咚买菜、朴朴、永辉生活、美团优选、美团买菜、多点Dmall、大润发优鲜、淘菜菜等,专业提供水果蔬菜、海鲜水产、肉禽蛋奶、熟食腊味等生鲜食品,生鲜超市营销策划方案、生鲜超市蔬菜配送加盟、全国生鲜电商排行前十名生鲜电商平台。
生鲜电商网 yeziwang.cn ©2022-2028版权所有