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经营8年的生鲜超市,利用2招日入10万,老板却说赚钱太慢了

时间:2023-02-22 03:55:07 | 浏览:668

利用互联网思维,重新构建商业模式!这个世界永远都是二八法则,即20%的少数人群拥有80%的多数财富。2022年已经过去一多半的时间,赚钱的一直在赚钱,亏本的一直在亏本。线下实体经济的转型之路究竟在哪里?又该如何做出正 确的营销,帮助实体业渡

利用互联网思维,重新构建商业模式!

这个世界永远都是二八法则,即20%的少数人群拥有80%的多数财富。

2022年已经过去一多半的时间,赚钱的一直在赚钱,亏本的一直在亏本。

线下实体经济的转型之路究竟在哪里?

又该如何做出正 确的营销,帮助实体业渡过难关?

这是我们都要思考的问题。

柯老师最近在后台上也收到很多留言,无非都是在抱怨生意不好、举步维艰,这些消极态度是绝对不对的。

柯老师之前指导过的一个案例,他是开酒水贸易公司的,简单来说也就是中间商,干的是资源整合的差事,赚的是其中的差价。

众所周知,互联网的诞生,打击最大的就是像贸易公司这种以差价生存的中间商。

为此,柯老师就给他出了一个主意,那就是把自己给“灭掉”,断掉自己最终的后路,让企业浴火重生。

什么意思呢?目前国内传统贸易公司,大多都是沿用以下这种商业模式:

A端(厂家)-B端(中间商)-小B端(商家)-C端(客户)

通过在厂家拿货批发,再通过自己这个中间商进行销售,销售到线下商家进行零售,最终到客户手里。

而贸易公司主要做的就是将A端和小B端进行连线,自己夹在中间赚一点零花钱。

这种模式的弊端很明显。那就是步骤太多了,这里赚一点、那里赚一点,最终大家都没钱赚。

所以我建议学员将自己的后路给断掉,“扼杀”掉自己的B端,直接让厂家对接客户,把自己置空,真正做一个中间人。

你可能要问了,那贸易公司怎么生存?其实非常简单,我们只是将中间商的身份互换了一下而已,在A和B中间搭建一个虚拟平台,客户从我这里下单,我再从厂家调货。

因为是实时调控,不再将产品存放在我们贸易公司,所以一方面减少了仓储成本,一方面降低了采购成本。

除此之外,对于客户和厂家来说,也都是比较乐意的,因为有我们这一个中间商把控,所以风险降低了,也更加能迎合消费者的需求,所以这是三赢的结果。

超市经营不善,真实案例分析

无独有偶,前阵子柯老师也是收到了一个学员的求助,说是自己在山东开了一家生鲜超市。

这家超市经营了8年的时间,口碑品牌都已经做起来了,但是这两年却明显感到力不从心,生意越做越差,所以希望我能想想办法。

为此,柯老师在实地考察之后,只用了2招,就帮助超市成功转型,最终通过新的销售模式,在短短6天时间就已经收款73万,真正做到日赚10万的小目标。

为此,学员还跟我开玩笑,说现在赚钱太慢了,比以前慢多了。

究竟是什么方案?其实非常的简单,下面柯老师就将这2招营销方案分享给大家。我们接着往下看。

第一招,利用“漏洞式”营销,快速引流

首先,由于学员的这家超市主要的销售产品是生鲜,而且又是8年的口碑老店了,所以在前期活动的制定和落地,本身就能够吸引来一小批原始忠实客户,所以这是超市的优势。

我们利用口碑品牌的优势,利用爆品策略,将柜台上的生猪肉的售价从“一斤20元”标注为“一斤10元”,并通过营销告诉消费者,这是超市工作人员的失误,超市还没有发觉,要买的就得抓紧了。

于是,通过这种“漏洞式”营销,成功吸引来大量新老客户,不仅成功激活了超市的流量热度,还能够给到消费者一种“占便宜”的错觉。

第二招,利用“平台式”思维,降低成本

虽然通过漏洞式营销已经成功刺激用户的消费欲望,但是这样还是不够,因为生猪肉只能保证成本,而不能保证利润,所以虽然流量有了,但是最终的利润还是没有显著的提高。

这时我们利用平台思维,对超市内所有的生鲜进行“降价”销售:

售价20元一斤的生猪肉,我们只卖10元;

售价10元一斤的鸡胸肉,我们只卖5元;

售价10元一斤的生鱼类,我们只卖5块钱。

在这里我们利用平台思维,将“采购价”和“零售价”区分开来,看似是超市最低价、产品全都大亏本,其实不然。

标价20元一斤的生猪肉,是我们的采购价,其中是并不包括运输费、冰冻费、切割费等成本的,这些成本总共花了超市9元,所以一斤生猪肉最终的价格是10元+9元=19元。

通过这种形式,将采购价和成本区分开来,对于超市来说,总的成本和利润是不变的,但是却能够通过这种独具一格的定价策略吸引来大量的精准客户。

而对于消费者来说,虽然知道了这是超市的另类定价策略,但是市面上一斤25元的平均价格,这家超市只有19元,所以消费者也是可以接受的。

也正是这样,利用漏洞式营销和平台思维,使这家经营了8年的品牌超市,在短短6天时间里,就已经快速吸引大量用户,并最终成功收款73万。

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