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利用互联网思维，重新构建商业模式！

这个世界永远都是二八法则，即20%的少数人群拥有80%的多数财富。

2022年已经过去一多半的时间，赚钱的一直在赚钱，亏本的一直在亏本。

线下实体经济的转型之路究竟在哪里？

又该如何做出正 确的营销，帮助实体业渡过难关？

这是我们都要思考的问题。

柯老师最近在后台上也收到很多留言，无非都是在抱怨生意不好、举步维艰，这些消极态度是绝对不对的。

柯老师之前指导过的一个案例，他是开酒水贸易公司的，简单来说也就是中间商，干的是资源整合的差事，赚的是其中的差价。

众所周知，互联网的诞生，打击最大的就是像贸易公司这种以差价生存的中间商。

为此，柯老师就给他出了一个主意，那就是把自己给“灭掉”，断掉自己最终的后路，让企业浴火重生。

什么意思呢？目前国内传统贸易公司，大多都是沿用以下这种商业模式：

A端(厂家)-B端(中间商)-小B端(商家)-C端(客户)

通过在厂家拿货批发，再通过自己这个中间商进行销售，销售到线下商家进行零售，最终到客户手里。

而贸易公司主要做的就是将A端和小B端进行连线，自己夹在中间赚一点零花钱。

这种模式的弊端很明显。那就是步骤太多了，这里赚一点、那里赚一点，最终大家都没钱赚。

所以我建议学员将自己的后路给断掉，“扼杀”掉自己的B端，直接让厂家对接客户，把自己置空，真正做一个中间人。

你可能要问了，那贸易公司怎么生存？其实非常简单，我们只是将中间商的身份互换了一下而已，在A和B中间搭建一个虚拟平台，客户从我这里下单，我再从厂家调货。

因为是实时调控，不再将产品存放在我们贸易公司，所以一方面减少了仓储成本，一方面降低了采购成本。

除此之外，对于客户和厂家来说，也都是比较乐意的，因为有我们这一个中间商把控，所以风险降低了，也更加能迎合消费者的需求，所以这是三赢的结果。

超市经营不善，真实案例分析

无独有偶，前阵子柯老师也是收到了一个学员的求助，说是自己在山东开了一家生鲜超市。

这家超市经营了8年的时间，口碑品牌都已经做起来了，但是这两年却明显感到力不从心，生意越做越差，所以希望我能想想办法。

为此，柯老师在实地考察之后，只用了2招，就帮助超市成功转型，最终通过新的销售模式，在短短6天时间就已经收款73万，真正做到日赚10万的小目标。

为此，学员还跟我开玩笑，说现在赚钱太慢了，比以前慢多了。

究竟是什么方案？其实非常的简单，下面柯老师就将这2招营销方案分享给大家。我们接着往下看。

第一招，利用“漏洞式”营销，快速引流

首先，由于学员的这家超市主要的销售产品是生鲜，而且又是8年的口碑老店了，所以在前期活动的制定和落地，本身就能够吸引来一小批原始忠实客户，所以这是超市的优势。

我们利用口碑品牌的优势，利用爆品策略，将柜台上的生猪肉的售价从“一斤20元”标注为“一斤10元”，并通过营销告诉消费者，这是超市工作人员的失误，超市还没有发觉，要买的就得抓紧了。

于是，通过这种“漏洞式”营销，成功吸引来大量新老客户，不仅成功激活了超市的流量热度，还能够给到消费者一种“占便宜”的错觉。

第二招，利用“平台式”思维，降低成本

虽然通过漏洞式营销已经成功刺激用户的消费欲望，但是这样还是不够，因为生猪肉只能保证成本，而不能保证利润，所以虽然流量有了，但是最终的利润还是没有显著的提高。

这时我们利用平台思维，对超市内所有的生鲜进行“降价”销售：

售价20元一斤的生猪肉，我们只卖10元；

售价10元一斤的鸡胸肉，我们只卖5元；

售价10元一斤的生鱼类，我们只卖5块钱。

在这里我们利用平台思维，将“采购价”和“零售价”区分开来，看似是超市最低价、产品全都大亏本，其实不然。

标价20元一斤的生猪肉，是我们的采购价，其中是并不包括运输费、冰冻费、切割费等成本的，这些成本总共花了超市9元，所以一斤生猪肉最终的价格是10元+9元=19元。

通过这种形式，将采购价和成本区分开来，对于超市来说，总的成本和利润是不变的，但是却能够通过这种独具一格的定价策略吸引来大量的精准客户。

而对于消费者来说，虽然知道了这是超市的另类定价策略，但是市面上一斤25元的平均价格，这家超市只有19元，所以消费者也是可以接受的。

也正是这样，利用漏洞式营销和平台思维，使这家经营了8年的品牌超市，在短短6天时间里，就已经快速吸引大量用户，并最终成功收款73万。

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