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今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家生鲜超市，老板利用“人的贪婪”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利96万。

【1】案例背景

这也马上快过年了，很多实体店老板们经历了这几年的事情，对过年还有期待吗？想当初19年过年的时候，很多老板都进了不少的货，打算在年前赚一笔，结果呢？赔了个血本无归。现在的实体店啊，生意一片惨淡，很多店主都表示，辛苦一年下来，收入还不到以前的一半。

不过即使如此，也还是有不少人想要自己创业开店。为什么？一个是开店的门槛低，你要是干得好，确实能赚钱。一个是不想给人打工受气了，想要自己当老板。那你说，开实体店到底能不能赚钱呢？其实是可以的，如果你细细观察，你就会发现那些倒闭的门店啊，往往都是一些竞争力比较弱的店铺。简单来说，你要是会玩儿，那么你也能赚钱，你要是不会玩儿，那么做好倒闭关门的准备。

近两年来，很多人都觉得，生鲜是生活中必不可少的高频刚需产品，所以卖生鲜肯定能赚钱。所以呢，最近几年真的有很多人开起了生鲜店，不信的话你就去小区门口看看，生鲜店肯定少不了。

可生鲜店的生意真的好做吗？在电商的比较之下，顾客只要动动手指头，点几下手机，需要的菜就立马被送货上门了，你说有这种优势，顾客凭什么还要来你的生鲜超市买菜呢？

我认识一个美女，她就做的很好，不管你电商多么方便，凡是进了这位美女的大门，就再也舍不得去别的店里消费了，你敢相信吗？

这位美女姓林，30岁不到的年纪，经营着一家生鲜店。很多人都觉得，卖菜能赚几个钱？我告诉你，在小林的经营之下，她能靠卖菜年赚96万，是不是觉得不可思议？

【2】方案介绍

说实话，卖菜跟卖菜也是有很大差别的，就像卖矿泉水，人家卖矿泉水什么名堂都没卖出来，但农夫山泉呢？人家就能卖出个首富，你说说，这是不是就是能力跟能力之间的差别呢？

卖菜也是这样，有些人卖菜一辈子，连孩子的学费都拿不出，有些人卖菜小半年，就已经开上奔驰了，所以说，不管你是做什么行业的，方法都非常重要，找对方法去做事，事半功倍。

小林又是怎么卖菜的呢？很简单的一招：不要钱，免费送！

有人说，你都不要钱了，还赚个屁的钱啊，喝西北风去吧你！我告诉你，“不要钱”才是最赚钱的盈利方式，你知道吗？

【3】盈利分析

二、利用免费的菜来成交。

小林在生鲜超市里面做了个宣传，并且以“大字报”的形式贴在了店门口，凡是来往的顾客都看得到。

宣传内容很简单：从晚上6点开始，全场所有菜品都开始打折，半个小时一个折扣，时间越晚，折扣越大。

比如说，晚上6点的时候是9折；6点半是8.5折；7点是8折；7点半是7折；8点是6折；8点半是5折……以此类推，等到了晚上11点的时候，店里所有的菜品统统免费送。

你以为，这样做的话，所有的顾客都会等到11点之后再来拿免费的菜吗？并没有，其实每天那差不多是八点的时候，店里的菜就被抢购一空了。至于原因，也非常简单，无非是人的一种天性，那就是生怕别人占到了便宜。

你想想，每天店里的菜都能卖得干干净净，那小林店里的口碑是不是很好？大家都知道她家的菜卖得快，从来没有隔夜菜，顾客岂不是更乐意去她家消费了吗？

当然，以上两招呢，不过是小林利用产品来赚钱的招数，这种招数虽然能赚钱，但也就养家糊口，一年赚个十几二十万就差不多了，你要是想发财，想一年赚个百八十万，还得学学小林的“终极”套路，用商业模式来解释，那就是“卖什么，不赚什么的钱”。不过篇幅有限，想要学习的朋友自己去专栏里面看。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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最后，小林就是这样，利用“人的贪婪”，一年盈利96万。