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上海拆二代开生鲜超市,利用“1毛钱鸡蛋”,一年盈利98万

2023-02-22 04:16:11 1981

摘要:今天又给大家分享一个超市案例,老样子,先说结果,上海这家生鲜超市利用“1毛钱鸡蛋”,一年获利98万,背后营销策略值得大家学习。【案例故事】和老板是这家生鲜超市的老板,和老板也算是拆二代,家里也还富裕,所以和老板就萌发了创业的想法,经过考察,...

今天又给大家分享一个超市案例,老样子,先说结果,上海这家生鲜超市利用“1毛钱鸡蛋”,一年获利98万,背后营销策略值得大家学习。

【案例故事】

和老板是这家生鲜超市的老板,和老板也算是拆二代,家里也还富裕,所以和老板就萌发了创业的想法,经过考察,和老板选择开一家生鲜超市。

为什么选择开生鲜超市呢?

道理很简单,生鲜超市区别于菜市场的优点在于,它能提供更舒适的购物环境和更优良的服务,和老板就想以良好的环境和服务来满足客人的需求,毕竟这附近也有几家超市和水果店之类的,拼的就是一个抢占客户资源。因此,投入一百万开了这家生鲜超市。

起初和老板想着应该能大赚一笔,没想到超市正式营业之后,每天来消费的客人少得可怜,每天赚得钱还不够食材损耗成本和人工费用等等,这无意是压在头顶的几座大山,别说保本,亏钱都能亏个好几千。

可是和老板已经投入了一百万,如果现在收手,那这一百万就真的打水漂了,继续营业,超市每天都在亏本,这让和老板很为难。

后来,和老板通过学习设计一套营销方案,一下子就让超市起死回生。

【活动方案】

和老板推出“一毛钱吃鸡蛋”活动,瞬间引爆客流。那么,他是如何设计的呢?

试想一下,如果按照常规方法开一家150平米的生鲜超市,日营业额做到5000元就不错了,一个月顶破天就是15万,除去生鲜超市商品的成本,再扣除房租水电人工和一些日常支出,一年总收入大概在二三十万左右。

这还是最理想的结果,可和老板却能达到年入98万,你们相信吗?

别着急,继续往下看。

首先,“一毛钱吃鸡蛋”绝对是真实有效的,而且鸡蛋还是原价7元的鸡蛋,大部分顾客看到一毛钱吃鸡蛋活动,全都目瞪口呆,纷纷跑来薅老板羊毛,和老板就真的亏得血本无归吗?

事实上和老板不仅没亏钱,反而还靠这次活动大赚特赚,一年收入98万,那么,和老板怎么操作的呢?

【盈利解析】

我们常说的免费模式并不能无限制地免费,所以1毛钱买鸡蛋,不是谁都能享受到的,客人必须要先在生鲜超市消费29.9元,才能买到那1毛钱一斤的鸡蛋,并且每人限购一斤。对于客人来说,原价7块钱一斤的鸡蛋,现在只要1毛钱,这就跟不要钱似的。

人的天性就是喜欢占便宜,有便宜可以占谁不要呢!很多人还是想不通,客人是占了大便宜,7块钱的鸡蛋直接1毛钱送出去,一个两个还好说,客人一窝蜂冲进来领鸡蛋,老板不是亏得亏死?

光看鸡蛋那当然亏钱,但我们做生意要把目光放长远点,客人为了这一斤1毛钱的鸡蛋,至少要花30块钱,30块钱的利润就有10块,而鸡蛋批发过来成本还不到4元,怎么算也能赚个6块钱。
靠送鸡蛋活动引流,后续就需要截流了,一定要让顾客持续到店消费,这个环节的盈利点在于,顾客当天只能带走1斤鸡蛋,剩下的10斤鸡蛋记在会员账号内,每次消费满50元就能免费兑换一斤。

这又是个什么神仙操作?

和老板告诉每一个进店的顾客,买1毛钱鸡蛋就能成为超市的会员了,成为会员就能免费再领10斤鸡蛋,也就是说只需要花1毛钱,客人就能拿到总共11斤鸡蛋。

一斤鸡蛋7块钱,11斤可是77块钱,客人怎么可能会拒绝这种诱惑?你们想一想,顾客只需要花30块钱就能买29.9的商品,外加11斤鸡蛋,换做是你,你会拒绝吗?

生鲜超市给了客人无法拒绝的理由,接下来自然就等“愿者上钩”了,结果是每天都有四五百个客户到店消费,每天营业额在2万左右,一年获利98万。今天就先到这吧,了解更多创业信息,欢迎向我留言,祝大家生意红火

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