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今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家生鲜超市，老板利用“生鲜免费送”，在短短一年的时间里，疯狂盈利92万。

【1】案例背景

王大娘就是这家生鲜超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起王大娘这个人，她今年57岁，和其他同龄大娘都没什么差别，平生也没什么爱好，就是喜欢跳跳广场舞，带带孙子。谁能想到，就这么一个毫不起眼的大娘，后来居然能靠着开店年赚92万呢？

在王大娘50岁都不到的时候，她那个不争气的儿子是一点都不听话，明明说好出去打工赚钱，可结果你猜怎么着？带回来了一个怀孕的女人，说这是他女朋友，每天吵着闹着要结婚。眼看着女方的肚子也等不起了，王大娘只能掏出半辈子的积蓄，给儿子买了婚房，让小两口结婚之后有地方住。

但是呢，这年轻人生了孩子之后，肯定是要出去工作的，孩子没人带啊，没办法，只能让王大娘提前退休，然后在家里带孩子。一直到前两年，孙子也出去上小学了，王大娘才终于松了一口气。要知道，平时带孩子是非常忙碌非常累人的事情，现在不用带了，心里头啊，就像空了一样，怎么都感觉不舒服。

正巧也是这个时候，王大娘他们小区外面，有一家蛋糕店因为跟房东闹了矛盾，被房东赶走了，这门面空了出来。这王大娘就动了心思，把这家门面盘了下来，开了如今这家生鲜超市。当时儿子儿媳都不同意王大娘开店，觉得现在开店都只有亏本的份儿。可结果你猜怎么着？这王大娘用了我们专栏之中所收录的一招“时间模式”，在短短一年的时间里，狂赚92万，赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

在生鲜超市刚开业的时候，王大娘推出了一个活动：开业活动期间，价值33块钱一篮的鸡蛋，免费赠送给顾客。

看到这里，大家是不是觉得王大娘这么做肯定是要血亏的呢？可实际上呢？人家不仅不亏，还年赚92万，大家猜得到这是为什么吗？

有人觉得不对劲，这生鲜超市不就是卖菜的吗？现在都免费不要钱了，王大娘岂不是得血亏？我告诉大家，并不会。

这个免费啊，是分时间段的，在白天的时候，店里的蔬菜都是正常售卖的。等到晚上，店里的菜就会开始打折，等到了打烊的时间，店里的菜就开始免费赠送了。顾客会来店里拿免费的菜吗？并不会，其实差不多八九点的时候，店里的菜就已经卖得差不多了。

是不是很好奇这个结果？之所以会是这个结果，这跟顾客的心理是有关系的。你以为，做生意只是靠卖产品赚钱吗？并非如此，我们做生意，靠的就是满足顾客的需求，很多时候，顾客自己都不知道自己的潜在需求是什么，这时候就需要老板去自己感受了。之前我也在专栏之中讲述过不少“利用顾客的心理来盈利”的案例，大家可以去看看。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后，王大娘就是这样，利用“生鲜免费送”，一年盈利92万。